新規開拓が辛い、辞めたい。でも営業はしたい！なら断然「ルート営業」をおすすめする3つの理由

新規開拓営業って辛いですよね。

その気持ちすごくわかります。なんせ私も新規開拓営業をしていましたので。

明日も、明後日も知らない企業、知らない個人への営業。

1日にのノルマは飛込営業100件、テレアポ50件など到底クリアできない数字。そんな毎日にあなたは心も体も消耗していませんか。

早くこの毎日から抜け出したい。でも営業は続けたい。

任せてください、実は新規開拓営業をせず、営業を楽しくする方法があるんです。

それがルート営業。

決まったお客様に、決まった商品を届ける営業です。同じお客様と長く付き合えるので、やりがいも間違いなくあります。

ではなぜルート営業をおすすめするか3つの理由で解説して行きたいと思います。

新規開拓営業が辛い、なら断然「ルート営業」をおすすめする3つの理由

ルート営業をおすすめする理由①．飛込営業＆テレアポ営業をしなくてよい

新規開拓の場合、飛込営業やテレアポ営業がメインになってきます。私も経験があるのでわかります。

これがかなりきついですよね。

毎日新しいお客様を探さなくてはいけないプレッシャーで、精神的に追い込まれる毎日。

1日100件の飛込に、帰社すれば電話での営業。新規開拓は本当にきついの一言です。

ただルート営業の場合は違います。

基本的に新規開拓営業はなし、同じ業者を周り必要なものを届けることがほとんどです。

見知らぬ企業や、個人に押し掛けることなく、電話をすることもなく、精神的に非常に楽に仕事をすることができます。

実際私の友人もルート営業をしていますが、話を聞くだけで新規開拓営業とは全く違い、楽しそうに仕事内容を話してくれました。

とは言え、ルート営業でも新規開拓があるんではないの？と思われている人もいると思いますが、それは求人に応募するときに必ず業務内容に書かれています。

またそれでも気になる場合は、直接企業へ質問できる機能が、転職サイトのリクナビNEXTにはついていますので、質問してくださいね。

そうすれば、確実に新規開拓営業をやらない仕事につけますよ。

ルート営業をおすすめする理由②．1つの顧客、個人と長い付き合いができる

新規開拓営業の場合、基本的に長く付き合いできるお客様と出会えることは少ないです。

なぜなら、新規開拓営業で出会うお客様は短い付き合いの場合がほとんどです。

例えば、新規開拓営業で有名なのは不動産や求人広告の営業が思い浮かぶと思います。この2つの営業の共通点として、1度付き合いがあった後に、すぐ次の案件が出てこないことです。

不動産の売買を手伝い出来たとしても、1カ月後2か月後同じようにお手伝いすることはほぼありません。

また、求人広告営業の場合も同じで、１度採用が決まり1カ月後2か月後に同じように採用を打診されることはほぼありません。

そのように、長く付き合うことができないのが、新規開拓営業です。

その点、ルート営業は同じお客様と長い付き合いができる営業です。

1度お客様になると5年、10年は当たり前の世界。長く深くお客様と繋がることができます。

新規開拓営業とは違い、中途入社をした場合も先輩からお客様の引継ぎをしてもらえるので、初めからお客様がいる状況でスタートすることができます。

これはかなり大きいメリット。

私は以前新規開拓営業メインの営業をしていましたが、お客様を１から探し増やしていかなければなりませんでした。

ルート営業ではまずないので、安心して転職活動をしてくださいね。

ルート営業をおすすめする理由③．精神的に楽！ノルマなし

新規開拓営業の場合は、ほぼ確実にノルマはあります。

なぜなら、新規開拓営業の場合はお客様を増やさないと利益につながらないからです。

例えば、ルート営業の場合はおよそですがどれくらい儲かるか予測ができますが、新規開拓営業の場合は予測が立ちません。

なので、1つでも新しい顧客を捕まえることに必死です。

私も経験しましたが、ノルマはかなりきつい。私の会社では、毎週30万円程度売らなければ、赤字社員として上司からののしられます。

毎週の売り上げのノルマ、1日100件の飛込に、テレアポのノルマなど、そうそうたるノルマが課せられます。

これを耐え、ノルマを達成しないといけない精神的辛さは新規開拓営業をした人しかわからない辛さです。

その点ルート営業は、決まったお客様にアプローチをして新商品が出たら紹介する程度なので、新規開拓営業と比べるとかなり精神的には楽な部類に入ります。

営業がしたいけど、新規開拓営業をしたくないあなたにちょうどいい営業だと私は思います。

精神的にも安定して、同じお客様と長くお付き合いできる仕事は他にはなかなかありません。

だから、私はルート営業をおすすめしています。

新規開拓が辛いなら、ルート営業に転職して、楽しい人生を歩みましょう！

新規開拓営業は正直かなりしんどい職種です。

私の経験上、かなり離職率が高い職業なのは間違いありません。私が勤めていた会社は、基本的に1か月で1名から2名退職していました。（100名規模の会社で）

毎月のように新入社員が入り、毎月のように退職者が出ていました。

その点ルート営業は、精神的にも楽で、ルーチンワークで予定が立てやすい職種です。

今新規開拓営業をやめようと考えているのであれば、退職する前に必ず転職活動をしてください。その理由は下記の記事に書いています。

あなたの1度の人生、辛い営業をするよりも、楽しい営業をしてみませんか？

あなたが新規開拓営業で培ったスキルは、確実にルート営業でも役に立ちます。

転職は不安があると思いますが、新規開拓営業をしていた場合確実に戦力になるので、スカウトが間違いなく来るでしょう。

私も転職活動中、多くのルート営業の企業からスカウトを頂きました。なので、勇気をもってルート営業へ進んでください。確実に活躍できる未来が待っています。